Executive search: Jagten på den kommercielle CFO

At finde en CFO, der både har et skarpt blik for økonomien og forretningen, er en udfordring, vi ofte ser i rekrutteringer af Chief Financial Officers (CFO). Mange CFO’er er stærke på tal, compliance og rapportering – men det er ikke altid, de har det kommercielle og strategiske mindset, der gør dem til en nøglespiller i virksomhedens udvikling og fremadrettede vækst.

I en tid, hvor CFO’en tit og ofte forventes at være en strategisk sparringspartner, er det afgørende med en profil, der forstår forretningens motor – kunderne, væksten og konkurrencesituationen. Rekruttering af økonomifolk og ledelsesprofiler kræver derfor en skarp balance mellem den "klassiske" CFO-rolle og den kommercielle drivkraft.

Hvad skal den kommercielle CFO kunne?

I en tid, hvor forandring er den eneste konstant, har rollen som CFO ændret sig markant. Den moderne, kommercielle CFO er ikke længere blot økonomichefens administrative forlængelse, men en central strategisk sparringspartner og værdiskaber i virksomhedens ledelsesteam. 

Fra taljonglør til forretningsstrateg

Tidligere blev CFO’en primært målt på sin evne til at sikre korrekt regnskabsaflæggelse, overholdelse af budgetter og effektiv risikostyring. Disse kernekompetencer er stadig vigtige, men i dag forventes CFO’en at spille en langt mere aktiv rolle i virksomhedens vækst og strategiske retning.

Forretningsforståelse og markedsindsigt

En kommerciel CFO skal have dyb forståelse for virksomhedens forretningsmodel og værdikæde – ikke bare i egne tal, men også i kundernes behov, markedstendenser og konkurrencesituation. CFO’en skal kunne omsætte finansielle data til konkrete, handlingsorienterede indsigter, der understøtter beslutningstagning i hele organisationen. Derfor er en professionel CFO headhunter ofte en vigtig samarbejdspartner i denne proces.

Strategisk sparring og vækstledelse

Den kommercielle CFO er en nøglefigur i strategiudvikling – både organisk og gennem opkøb. Det kræver evnen til at analysere nye forretningsmuligheder, vurdere investeringers afkast, og bidrage til udviklingen af nye indtægtsmodeller. Rekruttering af finance manager eller økonomichef med dette mindset er derfor essentielt. CFO’en skal samtidig kunne samarbejde tæt med salg, marketing og operationelle afdelinger om at drive profitabel vækst.

Datadreven beslutningsstøtte

I takt med digitaliseringens fremmarch er adgangen til data vokset eksplosivt. En moderne CFO skal mestre værktøjer til business intelligence, kunne arbejde med avancerede forecasts og scenarieanalyser og fremme en kultur, hvor beslutninger træffes på et informeret og evidensbaseret grundlag. 

Ledelse og kommunikation

CFO’en skal også være en dygtig leder – både af sit eget team og som medlem af den øverste ledelse. Evnen til at kommunikere komplekse finansielle forhold i et klart og engagerende sprog er afgørende – både internt til ledelsen og medarbejdere, og eksternt til investorer, banker og øvrige interessenter. 

Konklusion

Den kommercielle CFO er ikke blot en talnørd – men en forretningsorienteret leder, der kombinerer strategisk tænkning, analytisk skarphed og stærke kommunikative evner. Det er denne profil, der kan skabe reel værdi og sikre, at økonomifunktionen bliver en aktiv medspiller i virksomhedens udvikling. CFO rekruttering handler derfor om meget mere end økonomi – det handler om forretningsmæssigt lederskab.